這個(gè)方法的思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。

通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)：

A. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊

B. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論

C. 進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信

D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

PS：瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。

6. 在領(lǐng)英公司主頁(yè)下尋找線索

通過(guò)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁(yè)，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開(kāi)發(fā)。

在領(lǐng)英公司主頁(yè)這一板塊上，還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(yè)及產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，并完善資料同步更新運(yùn)營(yíng)。

公司主頁(yè)是公司主體組織在領(lǐng)英的一個(gè)展示平臺(tái)，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

7.找同行客戶

可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。

8.利用Google搜索關(guān)鍵詞

比如輸入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產(chǎn)品關(guān)鍵詞” ，就會(huì)出現(xiàn)一系列相關(guān)產(chǎn)品的領(lǐng)英用戶，點(diǎn)開(kāi)鏈接逐一添加即可。

9.用心經(jīng)營(yíng)慢慢來(lái)

有人說(shuō)，領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶質(zhì)量非常高，除了主動(dòng)通過(guò)linkedin找客戶以外，還能在領(lǐng)英上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)人魅力，吸引客戶“追求你”

五、領(lǐng)英添加好友

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要堅(jiān)持不斷的添加領(lǐng)英好友，增加潛在客戶基數(shù)。

但是在添加好友的過(guò)程中，又面臨著邀請(qǐng)通過(guò)率低和容易被限制的難題：如何高效安全的添加好友？如何有效提高通過(guò)率？

首先學(xué)習(xí)參考已經(jīng)在領(lǐng)英添加好友實(shí)戰(zhàn)中充分證明過(guò)的7個(gè)邀請(qǐng)消息模板。

實(shí)戰(zhàn)模板一：

Hi{name},

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

實(shí)戰(zhàn)模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

實(shí)戰(zhàn)模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

實(shí)戰(zhàn)模板四：

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk ?more about ** (一定要是對(duì)方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***

實(shí)戰(zhàn)模板五：

Hi Jane,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.

I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.

It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

實(shí)戰(zhàn)模板六：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

實(shí)戰(zhàn)模板七：

Hi Mark,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

Joey

以上7個(gè)模板可以參考學(xué)習(xí)，但不要生搬硬套，要結(jié)合自身情況和需求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

在撰寫(xiě)領(lǐng)英添加好友的邀請(qǐng)消息時(shí)，一定要明確你的目的是希望對(duì)方通過(guò)你的邀請(qǐng)，成為你的好友，語(yǔ)言上遵循真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔、友好的表達(dá)原則。

很多人在這一步會(huì)犯思維上的錯(cuò)誤，總用寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的思維來(lái)寫(xiě)領(lǐng)英添加好友的邀請(qǐng)消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細(xì)，展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，這是一種很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤。

六、正確認(rèn)識(shí)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶

很多人注冊(cè)領(lǐng)英經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，有了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開(kāi)始迫不及待的狂轟濫炸式的開(kāi)發(fā)，隨后不久便被封停賬號(hào)，幾個(gè)月養(yǎng)號(hào)的辛苦一瞬間付諸東流。

用軟件做批量營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是在領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶非常高效的一種手段，但要講究節(jié)奏和技巧！下面我分享幾個(gè)技巧給大家。

1. 掌握分寸

無(wú)論是添加好友還是給好友群發(fā)，所發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據(jù)個(gè)人的產(chǎn)品行業(yè)和客戶的需求痛點(diǎn)調(diào)整撰寫(xiě)。

2. 不急于一時(shí)

心急吃不了熱豆腐，在拓展人脈添加好友時(shí)，不要過(guò)于追求某的數(shù)量，而是要每天都堅(jiān)持添加積累，這也是為什么要應(yīng)用領(lǐng)英助理來(lái)操作的原因之一。

3. 注意群發(fā)頻率

在做這項(xiàng)工作的前中后，一定要進(jìn)行好歸類(lèi)分組管理，對(duì)有回復(fù)的和沒(méi)有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等做好備注標(biāo)識(shí)。

這些工作都是為了你后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)是有效的，是精準(zhǔn)的，是高質(zhì)量的，而不是無(wú)意義的，騷擾式的，讓客戶反感的。

4. 做好自我營(yíng)銷(xiāo)

在領(lǐng)英上更新發(fā)布產(chǎn)品或者行業(yè)知識(shí)文章、動(dòng)態(tài)、視頻，可以幫助我們構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引客戶的注意，塑造自己的專(zhuān)業(yè)性，促進(jìn)客戶的信任，從而得到客戶流量和詢盤(pán)，幫助轉(zhuǎn)化成交訂單。

所以在內(nèi)容方面要下功夫，做好專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出，我們可以圍繞三個(gè)角度來(lái)展開(kāi)：

專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容規(guī)劃&輸出：

產(chǎn)品&行業(yè)角度：產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程和工藝、公司各類(lèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量把控和QC、產(chǎn)品購(gòu)物指南和如何選品、競(jìng)品對(duì)比：與各類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比以及行業(yè)新聞等。

市場(chǎng)&客戶角度：目標(biāo)市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品、權(quán)威網(wǎng)站/網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的終端評(píng)價(jià)、客戶案例分析。

其他角度：個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與建議、如何找到好的供應(yīng)商、采購(gòu)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)等。

5. 維護(hù)客戶關(guān)系

這點(diǎn)經(jīng)常被外貿(mào)人忽視。一句簡(jiǎn)單的節(jié)日問(wèn)候就可以留下一個(gè)好印象，后期開(kāi)發(fā)客戶也會(huì)簡(jiǎn)單一些。

七、領(lǐng)英被封了如何解封

在電腦領(lǐng)英官網(wǎng)上，輸入領(lǐng)英賬號(hào)密碼點(diǎn)擊登錄后，出現(xiàn)很清楚的如“親愛(ài)的用戶，您的賬號(hào)受到了限制，暫時(shí)無(wú)法使用”等類(lèi)似的提示語(yǔ)。

當(dāng)遇到這類(lèi)情況時(shí)，的解決辦法就是根據(jù)領(lǐng)英官網(wǎng)上的提示上傳相應(yīng)的身份證明文件(身份證或者護(hù)照)，進(jìn)行身份驗(yàn)證后等待領(lǐng)英官方的郵件通知審核結(jié)果，領(lǐng)英官方會(huì)在郵件內(nèi)說(shuō)明賬號(hào)被封的原因以及是否可以解封。

PS：可以先打電話，問(wèn)下情況，正常不是群發(fā)過(guò)多被舉報(bào)的封號(hào)都是可以找回的。

領(lǐng)英LinkedIn客服電話是400-010-6277，周末不工作。

申訴郵件發(fā)送至領(lǐng)英客服郵箱聯(lián)系方式：linkedin_support@cs.linkedin.com

作者：外貿(mào)原力